1件につき、転職エージェントの紹介手数料は年収に対する割合
主要な採用チャネルのひとつである転職エージェントですが、日本は海外と比べて紹介手数料が高い傾向にあります。
日本の転職エージェントの紹介手数料が高い要因としては、求職者へのカウンセリングなど幅広い業務を担当していることなども挙げられますが、
日本と海外では転職に対する考え方が違うことが最も大きな要因となっています。
海外ではLinkedInなどのSNSを使ったダイレクトリクルーティングなど、費用がほぼかからない採用手法が一般化しており、
それらとの価格競争力などを考慮して転職エージェントの手数料の相場も抑えられていると考えられます。
日本ではこれまで終身雇用制度が存在しており、キャリアアップのため転職を繰り返す海外と比較して平均勤続年数が長いことから、
一人あたりの採用コストが高いことは大きな問題ではありませんでした。
しかし、近年では日本でも転職率が上昇しており、特にコロナ禍以降で転職活動に前向きなっている人が増加しています。
（出典）転職動向調査 2023年版 - 株式会社マイナビ 社長室 HRリサーチ統括部
日本では少子高齢化の進行により、労働人口の減少が問題となっています。
企業が採用活動を行う中で、企業が求める人材を確保するためには日本人だけではなく海外人材の採用も視野に入れていく必要があります。
（出典）内閣府（2022）「令和4年版高齢社会白書」
日本企業が海外人材の採用を行う場合、エージェントの活用などが主流ですが、
日本と海外では転職に対する価値観や求職者の行動も大きく異なるため、
企業の採用活動において、近年ダイレクトリクルーティングが注目を集めています。
ダイレクトリクルーティングは従来の採用チャネルよりも、安価に貴社に合う人材を発掘してアプローチできることが特徴です。
ダイレクトリクルーティングにはデータベースやリファラル採用など、
気になった求職者に直接アプローチする「スカウト型採用」と、
SNSや検索エンジンなどで貴社の求人情報を発信し求職者を集める「インターネット広告」を活用した採用の2つがあります。
求人媒体やデータベースサイトもSNSに広告を出稿し、集客を行っています。直接SNSで広告配信を行うことによって、ユーザーを直接貴社求人へ誘導することができるため効率的な母集団形成が可能です。
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